Team für SystemEntwicklung

Reiner Bundschu & Christiane Lier

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Verhandlungsführung

Um in Verhandlungssituationen erfolgreich zu sein und die eigenen Interessen sachgerecht umzusetzen, sind kommunikative Fähigkeiten erforderlich. In dem Seminar sollen die wichtigsten Gesprächstechniken zur Verhandlungsführung kennen gelernt und geübt werden. Insbesondere soll das Harvard-Konzept vorgestellt werden. Dieses Konzept vermittelt Methoden und Strategien, wie unterschiedliche Positionen durch Verhandeln überwunden und wie verfahrene Situationen gelöst werden können. 

Seminarinhalt

Grundlagen der Kommunikation.

Gesprächsführung und Verhandlungsstrategien.

Systemische Analyse der Verhandlungssituation.

Die Harvard-Methode.

Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen.

Verhandlungen mit unterschiedlichen Partnern.

Verhandlungen innerhalb von Teams und Gruppen.

Praktische Anwendung in Kleingruppen und Rollenspielen anhand von Beispielen aus der eigenen Arbeit der Teilnehmer/innen.

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